Ons onbewuste helpt ons bij het wegen van aspecten bij het maken van een keuze. Het brein laat zich niet misleiden en kiest voor kwaliteit boven kwantiteit, als we het onbewuste zijn werk laten doen. De kwestie even laten rusten en er later op terugkomen leidt tot een kwalitatief betere keuze.
Dat blijkt uit onderzoek van dr. Maarten Bos, prof. Ap Dijksterhuis en prof. Rick van Baaren, sociaal psychologen van de Radboud Universiteit Nijmegen, dat binnenkort wordt gepubliceerd in het Journal of Consumer Psychology.
De beste auto
Deelnemers aan het onderzoek moesten hun favoriete model uit een serie auto's kiezen. Elke auto had twaalf eigenschappen, maar twee ervan hadden betere grip op de weg en reden zuiniger. Die waren dus veiliger.
Nadat ze over iedere auto iets hadden gelezen, werd één groep gevraagd om direct de beste auto uit te zoeken. De overigen deden eerst een andere test en maakten daarna hun keuze. Deze laatste groep ‘onbewuste denkers', kozen vaker voor kwaliteit, voor de auto's die veiliger waren, dan degenen die direct kozen. Zij gingen vaker voor kwantiteit, voor de auto met de meeste gadgets.
Afleiding en rust
Volgens Maarten Bos leidt afleiding of rust tot de beste resultaten: ‘Onbewuste gedachten leiden tot betere keuzes dan wanneer er meteen een keuze gemaakt moet worden. Rusten laat ons duidelijker het verschil zien tussen belangrijke en irrelevante aspecten van een keuze', meent Bos.